En Marketing, tener la información correcta es crucial. Para convertir a los clientes potenciales en ganancias, necesita información precisa, específica y procesable. Aquí es donde entra en juego el software de inteligencia de ventas.
Para mantenerse por delante de la competencia, es importante no conformarse con nada menos que el mejor software de inteligencia de ventas.
En este artículo, enumeraremos las 12 mejores opciones de software de inteligencia de ventas que pueden ayudarlo a aumentar sus ventas. También incluiremos sus características, planes de precios y ventajas y desventajas. Le permite elegir el que mejor se adapte a sus necesidades y comenzar a obtener ganancias hoy.
¡Comencemos con lo que realmente es el software de inteligencia de ventas!
¿Qué es el software de inteligencia de ventas?
Aquí tienes una explicación sencilla:
El software de inteligencia de ventas es una herramienta que ayuda a las empresas a utilizar datos tanto externos como internos para mejorar el negocio y el proceso de ventas.
Utiliza estratégicamente datos completos y proporciona información sobre empresas B2B para aumentar sus procesos de ventas.
Ayuda con la recopilación de datos, el análisis competitivo, la previsión de ventas y otras tareas relacionadas. Esta herramienta tiene como objetivo dotar al equipo de ventas de información y recursos para el informe de ventas esencial.
Si todavía está con nosotros, a continuación veamos algunos de los mejores software de inteligencia de ventas que puede considerar al elegir el que mejor se adapte a sus necesidades;
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Profundicemos en ello:
Lista del mejor software de inteligencia de ventas en 2024
Ahora que sabemos qué es el software de inteligencia empresarial y cómo nos ayuda a aumentar las ventas, elegir un software que se ajuste a nuestras necesidades puede resultar un desafío.
Debemos buscar el mejor y evaluar sus características, precio, pros y contras, etc.
¡Tómalo con calma! Estamos aquí para ayudarte.
¡Le simplificamos el camino presentándole el mejor software de inteligencia de ventas de su empresa!
TL; DR
1. ZoomInfo – Mejor software de inteligencia de ventas B2B en general
2. LinkedIn – Mejor software de inteligencia de ventas
3. claro – Las mejores plataformas de inteligencia de ventas
4. HubSpot – El mejor software de ventas para empresas pequeñas y grandes
5. SalesForce Inc. – Mejor empresa de software basada en la nube
6. VentasLoft – El mejor software de inteligencia de ventas impulsado por IA
7. Arriba liderar – La mejor herramienta potente de inteligencia de ventas B2B
8. Cognismo limitado – El mejor software premium de inteligencia de ventas
9. Aspiradores D&B – Software de inteligencia de ventas en tiempo real
10. Datanyze – Inteligencia de ventas basada en la nube y generación de leads
11. DescubrirOrg – Mejor plataforma de datos e inteligencia de ventas B2B
12. Cristal – Software de inteligencia de ventas asequible
¡¡Empecemos!!
1. ZoomInfo: el mejor software de inteligencia de ventas B2B en general
ZoomInfo es una destacada plataforma de inteligencia de ventas B2B que ayuda a acelerar su proceso de ventas. Se destaca por su minería profunda de datos, lo que significa que le ayuda a extraer datos relevantes de diversas fuentes y capacidades de integración. También ofrece herramientas de prospección, participación y análisis conversacional para mejorar su negocio.
ZommInfo le brinda información en tiempo real de sus equipos de GTM (salida al mercado). Además, ofrece una amplia gama de funciones;
Caracteristicas
Planes y precio
Zoominfo ofrece una prueba gratuita para sus nuevos usuarios; Para obtener planes y precios más detallados, puede comunicarse directamente con su equipo de ventas. Los usuarios pueden contactar con el software a través de su sitio web oficial para obtener precios y planes detallados.
Pros y contras
Ventajas
- Capacidad de integración
- Opciones de busqueda avanzada
Inconvenientes
- Presentación de datos abrumadora
2. LinkedIn: el mejor software de inteligencia de ventas
LinkedIn es una herramienta profesional para contactar conexiones, pero también se puede utilizar para ventas, ya que ofrece funciones de análisis y seguimiento del rendimiento. Ayuda a las empresas a encontrar los empleados adecuados. Con su capacidad de integración, el navegador de ventas de LinkedIn guarda y registra automáticamente todos los clientes potenciales y cuentas con un solo clic.
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LinkedIn ofrece datos de cuentas y de mercado en tiempo real desde la red profesional más grande del mundo.
Para los usuarios que buscan priorizar las relaciones y aprovechar los conocimientos para generar ingresos, LinkedIn puede ser una buena opción.
Caracteristicas
Planes y precio
LinkedIn ofrece una prueba gratuita. Para más información sobre planes y precios, puedes contactarlos directamente a través de su sitio web oficial.
Pros y contras
Ventajas
- Recomendaciones de clientes potenciales
- Filtros de busqueda avanzada
Inconvenientes
- Limitaciones de integración
3. Clearbit: las mejores plataformas de inteligencia de ventas
Clearbit es una de las mejores plataformas de inteligencia de ventas. Proporciona a los equipos B2B datos completos de inteligencia de propiedad intelectual, contactos y empresas. Ayuda a las empresas a comprender y conectarse con sus clientes potenciales y se integra perfectamente con HubSpot.
Clearbit ofrece servicios y herramientas para los usuarios que ayudan a las empresas a identificar y dirigirse a las audiencias adecuadas, hacer crecer su base de clientes y mejorar su marketing y ventas.
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden contactar a clearbit a través de su sitio web oficial para conocer sus detalles, planes y precios.
Pros y contras
Ventajas
- Capacidad de integración
- El plomo de puntuación
Inconvenientes
- Enriquecimiento de datos limitado
4. HubSpot: el mejor software de ventas para empresas pequeñas y grandes
HubSpot es un potente software de inteligencia de ventas que ayuda a las empresas a automatizar sus procesos de ventas y realizar un seguimiento de las interacciones de sus clientes potenciales. Su interfaz fácil de usar y su completo conjunto de herramientas de ventas hacen que sea fácil de usar, incluso para quienes no tienen experiencia previa en ventas.
Las empresas pueden obtener información en tiempo real sobre su desempeño de ventas y optimizar sus procesos de ventas para cerrar más acuerdos y aumentar los ingresos.
Caracteristicas
Planes y precio
| Profesional de Marketing Hub | Empresa de centro de marketing |
| $800/mes | $3,600/mes |
| Incluye 3 asientos; asientos adicionales desde $45/mes | Incluye 5 asientos; asientos adicionales desde $75/mes |
Pros y contras
Ventajas
- Interfaz de usuario amigable
- Manejo del Plomo
Inconvenientes
- Opciones de personalización limitadas
5. Salesforce Inc: la mejor empresa de software basada en la nube
Salesforce Inc. es una empresa reconocida que ofrece servicios empresariales de computación en la nube, centrándose específicamente en gestión de relaciones con los clientes (CRM) servicios. Sus aplicaciones están diseñadas para ayudar con las ventas, el servicio al cliente, el marketing y más, aumentando en última instancia la eficiencia y la productividad de los equipos de ventas.
Pruébelo hoy para conocer y explorar todas sus funciones;
Caracteristicas
Planes y precio
| Starter | Profesional | Empresa |
| $24/mes | $80/mes | $165/mes |
| Configuración e incorporación simplificadas | Cotización y contratación | IA generativa |
Pros y contras
Ventajas
- Automatización de IA
- Altamente escalable
Inconvenientes
- Caro para pequeñas empresas
6. SalesLoft: el mejor software de inteligencia de ventas impulsado por IA
SalesLoft es la solución definitiva para los equipos de ventas modernos. Ofrece un potente software de inteligencia de ventas que revoluciona los procesos de ventas y ayuda a los equipos a alcanzar sus objetivos. Con SalesLoft, los equipos de ventas pueden automatizar tareas repetitivas, obtener información valiosa y gestionar sus operaciones de ventas como nunca antes.
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SalesLoft es imprescindible para los equipos de ventas modernos que buscan llevar sus operaciones al siguiente nivel.
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden comunicarse directamente con SalesLoft para obtener planes y precios detallados.
Pros y contras
Ventajas
- Automatización de IA
- Efectivo para empresas más grandes
Inconvenientes
- El precio no se proporciona con los planes.
7. UpLead: la mejor herramienta potente de inteligencia de ventas B2B
UpLead es un potente software de inteligencia de ventas B2B que ayuda a las empresas a generar clientes potenciales, información de contacto y datos empresariales de alta calidad. Ofrece funciones avanzadas como enriquecimiento de datos, generación de leads, marketing basado en cuentas y prospección.
Los asequibles planes de precios de UpLead lo convierten en una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busque aumentar las ventas y los ingresos. También ofrece una prueba gratuita para nuevos usuarios.
Caracteristicas
Planes y precio
| Prueba gratis | Esenciales | Más |
| $0 | $99/mes | $199/mes |
| Créditos 5 | Créditos 170 | Créditos 400 |
Pros y contras
Ventajas
- Contactos de alta calidad
- Verificación de correo electrónico en tiempo real
Inconvenientes
- Cobertura geográfica limitada, región de América del Norte/EE. UU. únicamente
8. Cognism Limited: el mejor software premium de inteligencia de ventas
Cognism Limited es el mejor software de inteligencia de ventas para empresas B2B que buscan aumentar los ingresos. Su avanzada tecnología de inteligencia artificial ofrece potentes herramientas de ventas, incluida la gestión de datos de contacto, la generación de clientes potenciales y la gestión del canal de ventas. Con sus funciones en tiempo real, puede mantenerse actualizado con el software de inteligencia de ventas.
Elija Cognism Limited y lleve su proceso de ventas B2B al siguiente nivel.
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden comunicarse directamente con Cognism a través de su sitio web oficial para obtener planes detallados y precios.
Pros y contras
Ventajas
- Interfaz de usuario amigable
- Contactos de alta calidad
Inconvenientes
- No hay ninguna demostración gratuita disponible.
9. D&B Hoovers: software de inteligencia de ventas en tiempo real
D&B Hoovers es un software de inteligencia de ventas que proporciona información y datos confiables sobre empresas, industrias y tomadores de decisiones. Ayuda a los equipos de ventas a realizar prospecciones de forma más eficaz, cerrar acuerdos e integrarse perfectamente con las plataformas CRM.
Con capacidades de búsqueda avanzadas y herramientas de ventas y marketing, D&B Hoovers es una poderosa herramienta para agilizar su proceso de prospección.
Pruébelo hoy para conocer y explorar sus características más notables;
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden ponerse en contacto directamente con el equipo de ventas de D&B Hoovers para obtener planes y precios detallados.
Pros y contras
Ventajas
- Ofrece datos comerciales altamente precisos y confiables.
- Proporciona un amplio nivel de funciones de personalización.
Inconvenientes
- Cobertura mundial limitada
10. Datanyze: inteligencia de ventas y generación de leads basada en la nube
Datanyze es un potente software de inteligencia de ventas que proporciona conocimientos en tiempo real e información procesable para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas. Ofrece una amplia cobertura de datos, incluidos datos tecnográficos, firmográficos y de contacto. Sus capacidades de rastreo web brindan información sobre la competencia, incluido el tráfico del sitio web y las campañas de marketing.
Datanyze le ofrece una prueba gratuita de 90 días para su primer registro. Es una herramienta esencial para las empresas que buscan aumentar las ventas.
Caracteristicas
Planes y precio
| Nyze Lite | Nyze Pro1 | Nyze Pro2 |
| $0 | $29/mes | $55/mes |
| 10 créditos/mes | 80 créditos/mes | 160 créditos/mes |
Pros y contras
Ventajas
- Interfaz de usuario amigable
- Integración intuitiva
Inconvenientes
- Disponibilidad limitada de atención al cliente
11. DiscoverOrg: la mejor plataforma de inteligencia de ventas y datos B2B
DiscoverOrg es un software de inteligencia de ventas B2B que ayuda a las empresas a aumentar las ventas y los ingresos. Proporciona datos completos y precisos sobre las empresas y sus responsables de la toma de decisiones, capacidades de búsqueda avanzada y activadores de ventas. La precisión de sus datos es un beneficio clave y ofrece integraciones con herramientas populares de ventas y marketing.
DiscoverOrg es una opción poderosa para los equipos de ventas que buscan mejorar su eficiencia y eficacia.
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden comunicarse con DiscoverOrg a través de su sitio web oficial para obtener planes y precios detallados.
Pros y contras
Ventajas
- Datos verificados por humanos
- Precisión garantizada
Inconvenientes
- Se convirtió en un producto descatalogado.
12. Crystal: software de inteligencia de ventas asequible
Crystal Sales Intelligence utiliza IA para analizar rasgos de personalidad y estilos de comunicación, brindando recomendaciones personalizadas para mejorar las ventas. Puede ayudarle a obtener información sobre su público objetivo, evitar malentendidos y construir relaciones más sólidas con clientes potenciales y clientes.
Con una interfaz intuitiva y un conjunto completo de herramientas de ventas, Crystal Sales Intelligence puede ayudarlo a mejorar su desempeño de ventas.
Caracteristicas
Planes y precio
Los usuarios pueden comunicarse con Crystal a través de su sitio web oficial para obtener precios y planes detallados.
Pros y contras
Ventajas
- Acceso movil
- Crea aduanas fácilmente
Inconvenientes
- Algún tipo de problemas de rendimiento.
Evaluamos más de 10 productos de software de inteligencia de ventas, comparando sus características, planes y ventajas y desventajas de manera efectiva. Ahora es el momento de elegir la mejor opción para usted, comparar sus necesidades con sus características y planes, ¡y seleccionar la mejor opción para su negocio!
¿Qué características debo buscar en el software de inteligencia de ventas?
Al elegir un software de inteligencia de ventas, debes valorar y evaluar tus necesidades con el software mencionado anteriormente. También debes considerar si estas características te ayudarán a mejorar tus ventas.
Para simplificarle el camino, a continuación enumeramos algunos de los factores importantes que puede considerar al elegir el software;
Los anteriores son algunos factores generales que puede considerar antes de elegir un software de inteligencia de ventas. Recuerda que tus necesidades son importantes, ¡así que consulta sus características adicionales!
¿Por qué es importante la Inteligencia de Ventas para las empresas?
Llegando a la importancia de inteligencia de ventas en las empresas,
La inteligencia de ventas es un software crucial para las empresas porque implica recopilar, analizar e interpretar datos de clientes potenciales y de mercado para ayudar a los vendedores a tomar decisiones informadas.
Enumeremos algunos de los factores importantes sobre por qué es importante para las empresas:
La importancia del software de inteligencia de ventas está aumentando en el mercado actual. Este software es crucial para que las empresas sigan siendo competitivas y tomen decisiones informadas.
¿Cómo funciona el software de inteligencia de ventas?
La inteligencia de ventas es un arma secreta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar sus ventas en el mercado actual.
Veamos el funcionamiento del software de inteligencia de ventas a continuación:
En general, el software de inteligencia de ventas está diseñado para ayudar a las empresas a mejorar sus procesos de ventas y aumentar los ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre CRM e inteligencia de ventas?
CRM y la inteligencia de ventas son herramientas cruciales en el ámbito de los clientes y las ventas. Aunque parecen similares, se diferencian en varios aspectos porque cumplen diferentes propósitos y funciones.
CRM es un sistema que ayuda a las empresas a gestionar las interacciones con los clientes. Está diseñado para organizar, rastrear y mejorar las relaciones con los clientes. Por otro lado, la inteligencia de ventas se centra en proporcionar información procesable en tiempo real sobre el proceso de ventas.
En resumen, CRM ayuda a mantener relaciones continuas con interacciones pasadas de manera adecuada y la inteligencia de ventas proporciona datos para mejorar las ventas en el futuro.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué es la inteligencia de ventas de 6sense?
6sense Intelligence es una plataforma que utiliza IA para predecir y recomendar las acciones más efectivas para interactuar con compradores potenciales.
¿El software de inteligencia de ventas es adecuado para pequeñas empresas?
Sí, el software de inteligencia de ventas es adecuado para pequeñas empresas. Les ayuda a comprender mejor a su público objetivo.
¿Cómo puede beneficiar el software de inteligencia de ventas a los equipos de ventas?
El software Sales Intelligence beneficia significativamente al equipo de ventas al mejorar el desarrollo de clientes potenciales, la automatización del flujo de trabajo, una mejor priorización de cuentas y más.
¿Existe alguna de las mejores herramientas gratuitas de inteligencia de ventas para hacer crecer su negocio?
Varias herramientas gratuitas de inteligencia de ventas pueden ayudarle a hacer crecer su negocio. Algunos de los mejores son HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
Conclusión
La elección de la mejor software de inteligencia de ventas es crucial para cualquier empresa que quiera mantenerse por delante de la competencia. Al utilizar las herramientas adecuadas, los equipos de ventas pueden obtener información valiosa sobre sus clientes, identificar nuevas oportunidades y, en última instancia, aumentar los ingresos.
Al evaluar diferentes opciones, es importante considerar la calidad de los datos, la facilidad de uso y la integración con otros sistemas. Al considerar estos factores, las empresas pueden tomar una decisión informada y seleccionar una solución de inteligencia de ventas que satisfaga sus necesidades únicas.
Hemos visto algunas de las principales ventas de software de inteligencia con características y planes importantes y también notamos cómo funciona, su importancia y su diferencia con respecto a CRM en este artículo.
Le sugerimos que evalúe adecuadamente sus necesidades con el software antes de elegir un plan. Además, si ofrecen una prueba gratuita, ¡no dudes en probarla!
Esperamos que este artículo le ayude en su búsqueda de un software de inteligencia de ventas adecuado.
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